5月15日下午，廠行(xíng)政在員工之家(jiā)組織了營銷前期評估會(huì)議。會(huì)議由營銷部劉總主持。王總、潘總、生(shēng)産部陳總、紡部車(chē)間(jiān)吳主任等相關領導出席了會(huì)議。

考評組對2021年1-4月營銷部年度承包總目标完成進度情況、四大(dà)市場(chǎng)部目标進度完成比較、各業務員信用評級及分析以及取得(de)的成績和(hé)問題做(zuò)了講評。劉總對前期集體(tǐ)和(hé)個(gè)人(rén)目标完成情況作(zuò)了詳細的分析，與會(huì)業務員對标進行(xíng)了的完成情況自評分析，提出了下一步努力的方向和(hé)措施。紡部吳主任表示，紡部車(chē)間(jiān)将全力以赴做(zuò)好每張訂單。

最後，王總發表了重要講話(huà)：

一、營銷部前期主要目标在進度和(hé)質量上(shàng)完成的較好，銷售收入、工費利潤率兩個(gè)指标前四個(gè)月達到廠部下達的日曆進度要求。

  王總指出：今年前期廠部增加了獎懲投入，同去年比投入增加82.99%，和(hé)2019年比增加了15%，獎勵的着力點就是激勵大(dà)家(jiā)對集體(tǐ)、團隊把握時(shí)間(jiān)進度，按期完成目标任務，機會(huì)每個(gè)人(rén)都可(kě)以争取，付出必然有(yǒu)回報，事在人(rén)為(wèi)，企業鼓勵先進，鼓勵創先創優。

二、對營銷部的下半年發展有(yǒu)點擔憂。

   1、前期銷售收入提高(gāo)，50%以上(shàng)來(lái)自原料價格上(shàng)漲帶動。

   2、訂單的增加是來(lái)自于緊俏原料的帶動訂單的增加。

   3、團隊部經理(lǐ)、領導在對當前訂單市場(chǎng)認識陷入誤區(qū)。

   4、客戶結構優化沒有(yǒu)進展，前十五位客戶隻占41.86%，銷售額月均50-60萬占多(duō)數(shù)。

   5、自主技(jì)術(shù)有(yǒu)核心競争力産品拓展太慢。2020年開(kāi)發并獲服裝面料終端好評17個(gè)新品市場(chǎng)推廣客戶開(kāi)發組織落實乏力，前期成單率僅為(wèi)29.4%，與85%目标差距甚遠。

   6、整個(gè)營銷部完成全年目标的主要支撐點很(hěn)弱，3000萬的品牌貿易指标連續三年沒有(yǒu)完成日曆進度目标。